صادرات و فروش فرش در گرجستان با همکاری سایت دفه‌زن

آشنایی با وضعیت فرش دستباف در گرجستان

با سلام خدمت شما خواننده عزیز ، من مسعود داودآبادی هستم و در این مقاله قصد دارم تا شما را با شرایط بازار فرش دستباف در کشور گرجستان آشنا کنم

در مقاله وضعیت فرش دستباف در گرجستان مطالب زیر را می توانید ببینید :

      فهرست مطالب : 

1. پیشینه و جایگاه فرش در گرجستان
   
2. نوع و سبک فرش های تولید شده در گرجستان 
3. وضعیت تولید فرش دستباف در گرجستان
4. خریداران فرش در کشور گرجستان چه کسانی هستند؟
5. قیمت فرش دستباف در گرجستان
6. فروشندگان و گالری‌های معتبر در کشور گرجستان 
7. چطور از ایران به گرجستان فرش صادر کنیم ؟
8. گرجستان برای صادرات چه فرش هایی مناسب است؟
9. چطور با استفاده از خدمات بازار دفه‌زن فرش های خود را صادر کنیم ؟
10. مزیت‌های رقابتی همکاری با  بازار دفه‌زن در صادرات فرش
11. صادرات مجدد فرش دستباف از گرجستان
12. چالش ها و فرصت ها 
13. دعوت به همکاری

امیدوارم این مقاله که در بازار فرش دستباف در دفه زن منتشر شده است بتواند  به شما در آشنایی بیشتر با وضعیت فرش در گرجستان و بازار آن برای فروشندگان فرش در ایران کمک کننده باشد  .

مفدمه :

فرش دستباف در منطقه قفقاز و به‌ویژه کشور گرجستان جایگاهی تاریخی و فرهنگی دارد. گرچه بازار فرش دستباف در گرجستان به اندازه ایران، ترکیه یا آذربایجان گسترده نیست، اما همچنان به عنوان بخشی ارزشمند از میراث هنری این کشور شناخته می‌شود. در این مقاله به بررسی وضعیت کنونی فرش دستباف در گرجستان، فروشندگان برجسته، قیمت‌ها، صادرات و برندهای مطرح می‌پردازیم.

بخش 1 - پیشینه تولید و مصرف فرش  و جایگاه فرش در گرجستان

قالی‌بافی در گرجستان بیشتر در مناطق روستایی و میان اقلیت‌های قومی، به‌ویژه آذربایجانی‌های مقیم این کشور، رواج دارد. مناطقی مانند مارنئولی، گاردابانی و بولنیسی از مراکز اصلی تولید فرش دستباف هستند. سبک‌های بافت محلی، مانند قالی‌های بورچالو (Borchalo) و فرش‌های سبک گازاخ، با رنگ‌های پرکنتراست و نقوش هندسی، شناخته شده‌اند. این فرش‌ها نه‌تنها مصرف داخلی دارند بلکه برای مجموعه‌داران و علاقه‌مندان خارجی نیز جذاب هستند.

مناطق دیگر مانند کازبیگی و روستا های اطراف آن که روستا های کوهستانی می باشند نیز در زمینه بافت گلیم های گرجی از نوع گلیم های چاک دار فعال می باشند .

یکی از رسم های جالب در گذشته در گرجستان این بوده که دختران گرجی قبل از ازدواج باید بافت قالی را یاد گرفته و برای خود یک فرش بافته باشند .این فرهنگ به اندازه ای قوی و عمومی بوده است که در موزه مردم‌شناسی فضای باز گیورگی چیتایا که در نزیدک تفلیس قرار دارد و سبک زندگی و نوع ساختمان های گرجستان قدیم را نشان می دهد می توان لوازم بافت فرش و ریسندگی پشم را در دکوراسیون این منازل دید . همین طور در این موزه نمونه های از گلیم های گرجی و روش استفاده از آنها را نیز می توان دید .همچنین در تصاویر قدیمی می توان در تمام خانه های گرجستان ، تصویر فرش هایی را که بر روی دیوار است مشاهده کرد .

عکس های زیر تصاویری از فرش ها و گلیم های گرجی موجود در این موزه و روش استفاده از آن را نشان می دهد .

بخش 2 - نوع و سبک فرش های تولید شده در گرجستان :

در گرجستان فرش‌های دستباف بیشتر در میان اقلیت‌های آذربایجانی‌تبار و روستاهای جنوب این کشور بافته می‌شوند. این فرش‌ها بخشی از فرهنگ قالی‌بافی قفقاز هستند و از نظر طرح و تکنیک شباهت‌هایی به قالی‌های آذربایجان و ارمنستان دارند، اما ویژگی‌های خاص خود را نیز حفظ کرده‌اند. به طور کلی، سبک‌ها و انواع اصلی فرش‌های گرجی عبارت‌اند از:

 ۱. فرش بورچالو (Borchalo Carpets)

• یکی از شناخته‌شده‌ترین سبک‌های فرش گرجی، با ریشه در منطقه مارنئولی و اطراف تفلیس.
• دارای نقوش هندسی، رنگ‌های قوی و متضاد مانند قرمز لاکی، آبی تیره و عاجی.
• معمولاً طرح‌ها ساده اما با المان‌های سنتی قفقازی هستند.
• به دلیل کمیابی و اصالت، در میان مجموعه‌داران اروپایی و آمریکایی بسیار محبوب‌اند.

۲. فرش‌های گازاخ (Kazakh Style Carpets)

• در مناطق مرزی گرجستان و آذربایجان بافته می‌شوند.
• دارای گره متقارن، پرز بلند و استفاده از پشم طبیعی.
• رنگ‌بندی محدود اما پرقدرت (قرمز، آبی، سبز).
• نقوش معمولاً شامل ستاره، صلیب‌های قفقازی، مدالیون‌های بزرگ است.

۳. گلیم‌های گرجی (Georgian Kilims)

• بدون پرز و با تکنیک بافت تخت.
• معمولاً توسط زنان در روستاها بافته می‌شوند.
• طرح‌ها راه‌راه، لوزی و نقوش هندسی ساده هستند.
• به عنوان زیرانداز سبک یا تزئین دیوار استفاده می‌شوند.
• دو رو بوده و می توان از هر دو سمت آن استفاده کرد
• از تکنیک بافت گلیم های چاک دار برای بافت استفاده می شود 

۴. فرش‌های ناحیه‌ای و عشایری

• در مناطقی مانند بولنیسی، گاردابانی و ساگارِجو، عشایر و روستاییان قالی‌های سنتی می‌بافند.
• اغلب بدون نقشه رسمی و بر اساس ذهن بافنده خلق می‌شوند.
• ویژگی بارز آن‌ها سادگی، رنگ‌های طبیعی گیاهی و اصالت طرح است.

۵. ترکیب سبک ایرانی و گرجی

• در فروشگاه‌ها و گالری‌های تفلیس می‌توان فرش‌هایی یافت که ترکیبی از طرح‌های ایرانی (مثلاً ترنج و لچک) با تکنیک قفقازی هستند.
• این سبک بیشتر برای جذب گردشگران و خریداران خارجی توسعه یافته است.

در یک جمله:

فرش‌های گرجستانی عمدتاً در سبک بورچالو و گازاخ، با نقوش هندسی و رنگ‌های قوی شناخته می‌شوند، در حالی که گلیم‌های روستایی و عشایری نیز بخش مهمی از تولیدات این کشور هستند.

بخش 3 - وضعیت تولید فرش دستباف در گرجستان

۱. کاهش چشمگیر تولید – در آستانه انقراض

• قالی‌بافی سنتی تا دهه‌ها پیش در گرجستان رایج بود؛ اما اکنون تنها تعداد انگشت‌شماری از زنان سالخورده، بیشتر از اقلیت آذربایجانی گرجستان، هنوز به این هنر مشغولند. این هنر در خطر نابودی کامل قرار دارد، چرا که اگر این نسل نیز از بین برود، این حرفه به‌طور کامل از بین خواهد رفت
• به‌طور مشخص، تنها در حدود ۲۰ نفر در میان نزدیک به نیم میلیون آذربایجانیِ مقیم گرجستان، هنوز در این زمینه فعال هستند

۲. نمادهای زنده‌ فرهنگ: قالی‌های بورچالو در مناطق روستایی

• در روستاهایی مانند کو سالاری (Kosalari) در جنوب گرجستان، زنان مسن هنوز به بافت قالی‌های سنتی بورچالو مشغول هستند. Zemfira Kajarova، یکی از این بافندگان، سال‌هاست که به‌طور روزانه صرف بافت این قالی‌ها می‌کند.
• این قالی‌ها از پشم با گره‌های دقیق، رنگ‌های طبیعی و طرح‌هایی مثل درخت زندگی یا مدالیون‌های ساده، تهیه می‌شوند.
• فرآوری شامل اصلاح پرز، کوبیدن و استفاده از شعله برای تمیز کردن نهایی است.

۳. نقش مهم سازمان‌های اجتماعی مانند reWoven

• سازمان اجتماعی reWoven که در سال ۲۰۱۴ توسط یک مبلغ آمریکایی تأسیس شده، نقش مهمی در حفظ این هنر ایفا کرده است. این سازمان با حمایت از بافندگان، امکان دسترسی به بازارهای بین‌المللی را فراهم آورد.
• reWoven سالانه حدود ۳۰ قالی را صادر می‌کند که قالی‌های بزرگ‌تر قیمت‌هایی تا حدود ۳۰۰۰ دلار دارند و بافندگان نیز دستمزد مناسبی دریافت می‌کنند
• همچنین، این سازمان در تلاش است تا مراحل پایانی تولید و استفاده از پشم محلی و رنگرزی‌های درون‌گرجی را گسترش دهد تا زنجیره ارزش کاملاً در داخل کشور باقی بماند

۴. زنده‌سازی سنت‌های محلی در سایر نواحی

• در منطقه کاختی (Kakheti)، پروژه‌هایی مانند Dito و Murtazashvili در حال بازسازی فنون بافت گلیم و قالی‌ها با سبک‌های محلی و طبیعی هستند. استفاده از رنگ‌های طبیعی و حفظ دانش سنتی از ویژگی‌های بارز این تلاش‌هاست
• مثال دیگر،‌ کارگاه Pesvebi Art Studio در Dedoplistskaro است که با استفاده از رنگرزی طبیعی و الگوهای کِزیکیان (Kizikian)، قالی‌هایی الهام‌گرفته از طبیعت و فرهنگ منطقه می‌بافند. 

جمع‌بندی و چشم‌انداز آینده

قالی‌بافی در گرجستان هم‌اکنون در شرایط شکننده‌ای قرار دارد: تعداد فعالان به‌شدت کاهش یافته و هیچ جانشینی در نسل‌های جدید دیده نمی‌شود. با این حال، تلاش‌هایی مانند reWoven و پروژه‌هایی در کاختی و Pesvebi امیدی برای حفظ این میراث فرهنگی فراهم کرده‌اند. این برنامه‌ها با تمرکز بر آموزش نسل جوان، استفاده از مواد محلی و بازاریابی بین‌المللی، در صدد احیای این هنر هستند.

بخش 4 – خریداران فرش در کشور گرجستان : 

در گرجستان بازار فرش دستباف نسبتاً کوچک است، اما خریداران آن تنوع جالبی دارند. اگر بخواهیم دسته‌بندی کنیم، چهار گروه اصلی خریدار فرش در گرجستان وجود دارند:

۱. گردشگران خارجی

·         یکی از مهم‌ترین مشتریان فرش در تفلیس و باتومی هستند.

·         معمولاً به دنبال فرش‌های اصیل قفقازی (بورچالو، گازاخ) یا فرش‌های ایرانی هستند.

·         بیشتر خریدهایشان فرش‌های کوچک و متوسط است که بتوانند راحت به کشورشان ببرند.

·         به ارزش هنری و تاریخی فرش اهمیت می‌دهند و حاضرند هزینه بیشتری برای نمونه‌های قدیمی یا کمیاب پرداخت کنند.

۲. کلکسیونرها و علاقه‌مندان هنر

·         مشتریانی حرفه‌ای که اغلب از اروپا و آمریکا یا حتی خود گرجستان هستند.

·         به دنبال فرش‌های قدیمی، نادر و با اصالت می‌گردند.

·         بیشتر به سبک‌های محلی مثل بورچالو و گازاخ توجه دارند.

·         خرید آن‌ها بیشتر برای سرمایه‌گذاری و نگهداری در مجموعه شخصی است.

۳. خریداران داخلی (مردم گرجستان)

·         خرید فرش‌های دستباف در میان خانواده‌های گرجی کمتر از ایران یا ترکیه رواج دارد.

·         بیشتر برای دکوراسیون مدرن یا سنتی از فرش‌های دستباف استفاده می‌کنند.

·         نسل جوان بیشتر به دنبال فرش‌های مدرن‌تر یا گلیم‌های ساده است، در حالی که افراد مسن‌تر هنوز به فرش‌های سنتی علاقه دارند.

·         توان خرید در بازار داخلی نسبت به خریداران خارجی کمتر است، بنابراین تقاضا بیشتر برای فرش‌های متوسط و کوچک است.

۴. صادرکنندگان و واسطه‌ها

·         برخی خریداران در گرجستان فعال هستند تا فرش‌های محلی (به‌ویژه بورچالو و گازاخ) را جمع‌آوری و به کشورهای اروپایی یا آمریکا صادر کنند.

·         آن‌ها معمولاً از بازارهای محلی و روستاها خرید می‌کنند.

·         تمرکز اصلی‌شان روی فرش‌های با اصالت و قابلیت فروش در گالری‌های خارجی است.

جمع‌بندی: خریداران فرش در گرجستان بیشتر شامل گردشگران خارجی، کلکسیونرها، مردم محلی علاقه‌مند به دکوراسیون، و صادرکنندگان هستند. بازار داخلی کوچک است، اما گردشگری و صادرات نقش مهمی در رونق فروش فرش‌های دستباف گرجستان دارند.

بخش 5. قیمت فرش دستباف در گرجستان

 اطلاعات دقیق و به‌روز از قیمت فرش دستباف در گرجستان محدود است، اما بر اساس مقایسه با بازارهای همسایه، می‌توان گفت:

• فرش‌های دستباف سنتی در مراکز توریستی در بازه ۷۰۰ تا ۹۰۰ دلار برای اندازه‌های متوسط عرضه می‌شوند.
• قیمت نهایی بستگی به جنس مواد (پشم یا ابریشم)، اندازه فرش، قدمت و اصالت طرح دارد.
• در فروشگاه‌های تخصصی تفلیس مانند Dafezan carpet store , კავკასიური ხალიჩების გალერეა , Handmade carpet shop, carpet shop،seecarpets ,Caucasian Carpets,  Carpets and Kilims Shop, მიდი-მოდი قیمت‌ها به صورت توافقی و وابسته به ارزش هنری و کمیابی هر فرش مشخص می‌شوند.
• در بخش مرکزی تفلیس و در محدوده شهر قدیم تفلیس که در نزدیکی ساختمان عدالت تفلیس قرار دارد در بخش پل خشک عده زیادی از فروشندگان خیابانی صنایع دستی و اشیا آنتیک را می توانید ببینید که مشعول فروش اجناس قدیمی و دست دوم می باشند.در این بازار می توان فرش ها و گلیم های قدیمی و کهنه و یا فرش ها و گلیم های بسیار کوچک را مشاهده کرد که برای فروش به توریست ها تولید شده اند و قیمت این محصولات از 10 دلار تا 500 دلار می باشد .
• بافندگان گلیم های کوچک گرجی نیز محصولات خود را در نمایشگاه های خیابانی ، در دکه های مخصوص فروش صنایع دستی گرجستان به فروش می رسانند که در این بازار ها گلیم های دو رو چاک دار را در اندازه های 60 در 90 به مبلغ 30 دلار به فروش می رسانند و با توجه به اندازه این گلیم ها این مبلغ افزایش پیدا می کند .

بخش 6 -  فروشندگان و گالری‌های معتبر

Caucasian Carpets Gallery

گالری بسیار شناخته‌شده‌ای در خیابان Erekle II تفلیس است که مجموعه‌ای کامل از فرش‌ها و گلیم‌های قفقازی را در اختیار دارد. کارکنان آن تجربه بالا و زبان انگلیسی خوبی دارند و قیمت‌ها قابل قبول گزارش شده‌اند. افراد زیادی آن را به‌عنوان یکی از بهترین گزینه‌ها برای خرید فرش معرفی کرده‌اند.

Caucasian Carpets (Nikoloz Baratashvili St.)

این فروشگاه در خیابان Baratashvili قرار دارد و تجربه خرید آن بسیار دلپذیر و صادقانه توصیف شده است. قیمت‌ها مستقیماً روی فرش‌ها درج شده و برای خریدار شفاف است. کارکنان مدرس و بدون فشار فروش عمل می‌کنند.

Dry Bridge Market

نام این بازار در میان بهترین گزینه‌ها برای فرش‌گردی در تفلیس بسیار آمده است. ترکیبی از فرش‌های جدید و عتیقه توسط فروشندگان مختلف عرضه می‌شود. فضا کاملاً محلی و غیررسمی است و چانه‌زنی بخشی از فرآیند خرید خواهد بود.

Tiflis Textile و Art Palace

این فروشگاه‌ها گزینه‌های خوبی برای آن‌هایی هستند که به دنبال فرش‌های سنتی و صنایع‌دستی با کیفیت‌اند. Tiflis Textile در مرکز شهر واقع شده و Art Palace نزدیک بازار Dry Bridge قرار دارد. کارکنان آگاه هستند و محصولات متنوعی ارائه می‌دهند.

Handmade carpet shop

این فروشگاه در خیابان kiev  no10  قرار دارد . این فروشگاه به مدت 7 سال در زمینه فروش انواع فرش دستباف در تفلیس فعال بوده و بیشتر در زمینه  فروش انلاین فرش فعالیت دارد . خریداران می توانند در سایت این مجوعه فرش ها را مشاهده کرده و بعد از آن با مراجعه به فروشگاه اصلی ، آن فرش ها را از نزدیک مشاهده و اقدام به خرید آنها نمایند .

بخش 7 - چطور از ایران به گرجستان فرش صادر کنیم 

صادرات فرش دستباف ایران به گرجستان امکان‌پذیر است، چون گرجستان به دلیل نزدیکی جغرافیایی، روابط تجاری و حضور گردشگران خارجی، می‌تواند یک بازار مناسب برای فرش ایرانی باشد. برای این کار باید هم مسائل قانونی صادرات و هم مسائل بازاریابی و فروش را در نظر بگیرید. در ادامه مراحل را برایتان توضیح می‌دهم:

۱. قوانین و شرایط صادرات فرش از ایران به گرجستان

 مدارک لازم

o کارت بازرگانی معتبر

o اظهارنامه صادراتی در گمرک

o مجوز از سازمان توسعه تجارت ایران (برای فرش دستباف)

o گواهی استاندارد و در برخی موارد گواهی اصالت فرش (جهت ارزش‌افزوده در بازار خارجی)

o گواهی مبدا فرش

o اینویس فرش به زبان انگلیسی

o مدارک شرکت خریدار با وارد کننده فرش در گرجستان

·محدودیت‌ها

o صادرات فرش ماشینی و دستباف به برخی کشورها مشمول عوارض و مالیات خاص است، اما در مورد گرجستان، محدودیت خاصی وجود ندارد.

o فرش‌های دستباف عتیقه (قدیمی‌تر از ۳۰ سال) نیاز به مجوز میراث فرهنگی دارند.

·حمل و نقل

o به دلیل نزدیکی، بهترین مسیر صادرات زمینی از طریق مرز آذربایجان یا ارمنستان است. ولی زمان بیشتری را نیازمند است و مشکلات عبور محصولات  از مرز های متعدد را نیز در خود دارد 

o مسیر دریایی از طریق بندر انزلی – دریای خزر – بندر پوتی گرجستان هم استفاده می‌شود. که زمان بسیار زیادی را باید در نظر گرفت و همچنین حرکت کشتی ها و زمانبندی انها نیز در این مورد باید در نظر گرفته شود و انتقال بار از بند پوتی تا فروشگاه ها که بیشتر در تفلیس می باشند نیز هزینه  و زمان محصوص به خود را دارد 

o حمل هوایی برای سفارش‌های کم‌حجم (مثلاً مشتریان خصوصی در تفلیس) توصیه می‌شود. با توجه به سرعت کار و ارسال سریع و ترخیص ساده تر کالا ها در تفلیس ، این روش برای فرش های دستباف توصیه می شود .

۲. قوانین واردات فرش در گرجستان

· گرجستان عضو WTO است و تعرفه‌های وارداتی‌اش نسبتاً پایین‌اند.

· تعرفه واردات فرش دستباف به گرجستان حدود ۵ تا ۱۲ درصد (بسته به نوع فرش) است.

· مالیات بر ارزش افزوده (VAT) در گرجستان ۱۸٪ است که در زمان ترخیص کالا باید پرداخت شود.

· نیازی به برچسب "Made in Iran" وجود ندارد، اما برای بازاریابی بهتر پیشنهاد می‌شود از گواهی اصالت ایرانی استفاده کنید.

۳. بازار و مشتریان فرش در گرجستان

· گردشگران خارجی در تفلیس و باتومی بزرگ‌ترین مشتریان فرش هستند.

· گالری‌ها و فروشگاه‌های صنایع‌دستی در مناطق توریستی مشتری عمده محسوب می‌شوند.

· بازارهای هنری و نمایشگاه‌های فرهنگی فرصت خوبی برای معرفی فرش ایرانی است.

· برخی شرکت‌های گرجی هم به عنوان واسطه صادرات مجدد به اروپا فعالیت می‌کنند.

۴. استراتژی بازاریابی و فروش

· همکاری با فروشگاه‌های صنایع‌دستی و گالری‌های هنری در تفلیس و باتومی.

· شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی صنایع‌دستی و فرش در گرجستان.

· تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، فیسبوک و پلتفرم‌های محلی مثل MyMarket.ge).

· همکاری با هتل‌ها، رستوران‌ها و مراکز گردشگری برای عرضه فرش‌های کوچک به گردشگران.

۵. توصیه‌های کاربردی

· بهتر است ابتدا نمونه‌های کوچک و متوسط صادر کنید تا بازار تست شود.

· فرش‌های با رنگ روشن و طرح هندسی برای سلیقه مشتریان اروپایی در گرجستان جذاب‌ترند.

· امکان ایجاد یک برند مشترک ایرانی–گرجی برای جذب گردشگران وجود دارد.

· ثبت یک شرکت تجاری در گرجستان (با هزینه پایین و مالیات ۱۵٪) می‌تواند صادرات و توزیع را ساده‌تر کند.

 جمع‌بندی: 

برای صادرات فرش از ایران به گرجستان باید ابتدا مراحل قانونی گمرکی و دریافت مجوزها در ایران را طی کنید، سپس با در نظر گرفتن تعرفه واردات گرجستان، بهترین مسیر حمل (زمینی یا دریایی) را انتخاب کنید. بازار اصلی شما گردشگران خارجی، گالری‌ها و فروشگاه‌های صنایع‌دستی هستند.

بخش 8 - فرش‌های مناسب برای صادرات به گرجستان

1. فرش‌های با طرح قفقازی‌ (Caucasian Style)

• گرجی‌ها به دلیل نزدیکی تاریخی با ایران و قفقاز، به طرح‌های هندسی، لچک‌ترنج ساده، ستاره‌ای و مدالیونی علاقه دارند.

• رنگ‌های پررنگ (قرمز، لاکی، سرمه‌ای، کرم و سبز) بیشترین طرفدار را دارد.

• فرش‌های همدان، قشقایی و ترکمن با نقوش هندسی و پررنگ برای بازار گرجستان بسیار مناسب‌اند.

2. فرش‌های سایز کوچک و متوسط

• مشتری اصلی فرش در گرجستان گردشگران اروپایی هستند.

• آن‌ها معمولاً فرش‌های کوچک (قالیچه، پادری، گلیم دیواری) می‌خرند چون حمل‌ونقل ساده‌تری دارند.

• فرش‌های ۴ متری و زیر فروش بالاتری نسبت به فرش‌های بزرگ دارند.

3. گلیم و جاجیم دستباف

• گلیم‌های سبک با رنگ‌بندی شاد و سنتی، برای دکوراسیون مدرن و سنتی طرفداران زیادی دارند.

• گلیم‌های فارس، قشقایی و افشار می‌توانند در گرجستان بازار خوبی پیدا کنند.

4. فرش‌های کلکسیونی و دستباف نفیس

• بخش محدودی از مشتریان (کلکسیونرها، موزه‌داران و ثروتمندان گرجی) به دنبال فرش‌های قدیمی، نفیس و عتیقه هستند.

• فرش‌های قدیمی اصفهان، تبریز، کرمان یا فرش‌های عتیقه قفقازی می‌توانند بازار خاص خود را داشته باشند.

5. فرش‌های مدرن با الهام از نقوش ایرانی

• برخی گالری‌های تفلیس به دنبال فرش‌هایی هستند که ترکیبی از اصالت ایرانی و طراحی مدرن باشند.

• استفاده از رنگ‌های روشن (طوسی، بژ، فیروزه‌ای) در قالب نقوش سنتی برای مشتریان اروپایی جذاب است.

جمع‌بندی

• برای بازار عمومی گرجستان: فرش‌های کوچک، گلیم، نقوش هندسی و قیمت مناسب.

• برای گردشگران اروپایی: قالیچه‌های سبک و قابل حمل.

• برای کلکسیونرها و مشتریان خاص: فرش‌های نفیس ایرانی (اصفهان، تبریز، کرمان).

بخش 9 - صادر کنندگان و تولید کنندگان فرش دستباف چطور می توانند با استفاده از خدمات شرکت دفه زن فرش های خود را از ایران به گرجستان صادر نمایند :

شرکت دفه‌زن با دارا بودن 2 شعبه در ایران (تهران) و یک شعبه در گرجستان (تفلیس) یک مزیت بزرگ برای علاقه مندان به صادرات فرش دستباف به مقصد گرجستان محسوب می‌شود، چون بسیاری از تولیدکنندگان به دلیل پیچیدگی‌های گمرکی و نبود شبکه توزیع در کشور مقصد، در صادرات مشکل دارند.

 چطور بازار فرش دستباف دفه‌زن می‌تواند به صادرکنندگان و تولیدکنندگان فرش در زمینه صادرات محصولات خود به گرجستان  کمک کند؟

1 . مشاوره و آماده‌سازی صادرات

• بررسی قوانین و مجوزهای لازم برای صادرات فرش دستباف از ایران.
• تهیه اسناد گمرکی، کارت بازرگانی، گواهی استاندارد و گواهی اصالت فرش.
• مشاوره در انتخاب بهترین طرح‌ها و اندازه‌ها بر اساس نیاز بازار گرجستان و گردشگران خارجی.

2 . حمل و ترخیص کالا

• انجام تمام مراحل بسته‌بندی حرفه‌ای فرش برای جلوگیری از آسیب در مسیر.
• حمل و نقل زمینی، دریایی یا هوایی از ایران به تفلیس.
• ترخیص سریع کالا در گمرک گرجستان توسط شعبه دفه‌زن در تفلیس.

3 . بازاریابی و فروش در گرجستان

• معرفی فرش‌ها به فروشگاه‌های صنایع‌دستی، گالری‌ها و بازارهای محلی در تفلیس و باتومی.
• همکاری با هتل‌ها، مراکز گردشگری و فروشگاه‌های سوغات برای فروش فرش‌های کوچک.
• تبلیغ و نمایش آنلاین در پلتفرم‌های گرجی مثل  MyMarket.ge و شبکه‌های اجتماعی مجوعه دفه زن مانند فیسبوک Persian carpets  و اینستاگرام مجموعه و فروشگاه انلاین مجموعه در گرجستان به نام midimodi.com .
• امکان شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای فرهنگی گرجستان با حمایت بازار دفه‌زن.

4 . ایجاد شبکه توزیع و برندینگ مشترک

• ثبت برند مشترک ایرانی–گرجی برای عرضه مستقیم به مشتریان خارجی.
• فروش B2B (عمده‌فروشی) به گالری‌دارها و کلکسیونرها.
• فروش B2C (خرده‌فروشی) از طریق فروشگاه آنلاین و حضوری دفه‌زن در تفلیس.

5 . خدمات مالی و تسهیل معاملات

• انتقال پول و تسویه حساب امن بین صادرکننده و خریدار.
• کاهش ریسک معاملات بین‌المللی با استفاده از قراردادهای رسمی دفه‌زن.
• مشاوره مالیاتی برای کاهش هزینه‌ها در صادرات.

6 . صادرات مجدد از گرجستان به تمام دنیا 

• به دلیل تعرفه صفر صادرات مجدد از گرجستان ، هزینه صادرات مجدد محصولات از مبدا گرجستان به تمام دنیا بسیار مناسب است .
• اکثر شرکت های پستی در گرجستان دارای شعب فعال بوده و این موضوع ارایه خدمات درب تا درب را برای خریداران فرش بسیار تسهیل می کند .
• برای ارسال فرش ها به برخی کشور ها مانند آمریکا و کشور های اروپایی، شرکت هایی وجود دارند که هزنه آنها برای ارسال محصولات بسیار بهتر از شرکت های دیگر می باشند و این شرکت ها تنها در گرجستان شعبه دارند .

بخش 10 -  مزیت رقابتی بازار فرش دفه‌زن برای صادرکنندگان

• حضور هم‌زمان در ایران و گرجستان → تسهیل تمام فرآیند صادرات.
• شناخت بازار محلی گرجستان و ارتباط با مشتریان واقعی.
• ارائه خدمات از تولید تا فروش نهایی (one-stop service).
• کاهش هزینه‌ها و ریسک برای تولیدکنندگان ایرانی.

نتیجه: تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی می‌توانند با استفاده از شبکه و خدمات شرکت دفه‌زن، بدون دغدغه‌های گمرکی و بازاریابی، فرش‌های خود را مستقیم از کارگاه در ایران به دست مشتری در تفلیس و باتومی برسانند.

بخش 11 . صادرات مجدد فرش دستباف از گرجستان

بازار صادراتی فرش گرجستان به اندازه کشورهای همسایه گسترده نیست، اما برخی گالری‌ها و فروشگاه‌های معتبر مانند شعبه بازار فرش دفه زن در تفلیس  امکان ارسال بین‌المللی را فراهم کرده‌اند. علاقه خریداران خارجی، به‌ویژه مجموعه‌داران اروپایی و آمریکایی، به فرش‌های سبک بورچالو و گازاخ و فرش های دیگر مانند فرش های ایرانی باعث شده این فرش‌ها در نمایشگاه‌ها و گالری‌های جهانی مورد توجه قرار گیرند. به همین دلیل درخواست ها برای خریداری این فرش ها بسیار بالا می باشد .

به همین دلیل شرکت دفه زن با توجه به عقد  قرار دادهای مناسب با بانک ها و شرکت های حمل و تقل و فروشگاه های انلاین بین المللی امکان فروش و صادرات و صادرات مجدد محصولات را  از گرجستان به کشور های دیگر فراهم کرده است .

بخش 12 - چالش‌ها و فرصت‌ها در بخش بازار فرش در گرجستان 

• چالش‌ها:
  • کاهش تعداد بافندگان به‌ویژه در میان نسل جوان.
  • کمبود حمایت‌های دولتی و بازاریابی بین‌المللی.
  • رقابت با فرش‌های ایرانی و ترکی که بازار گسترده‌تری دارند.
• فرصت‌ها:
  • اصالت و منحصر به‌فرد بودن طرح‌های گرجی.
  • تقاضای رو به رشد بازارهای خارجی برای محصولات هنری و دست‌ساز.
  • امکان فروش آنلاین و حضور در پلتفرم‌های بین‌المللی مانند بازار دفه‌زن.

جمع‌بندی

فرش دستباف در گرجستان هرچند بازاری محدود دارد، اما به دلیل اصالت، کیفیت و پیشینه فرهنگی، ظرفیت بالایی برای توسعه دارد. توجه به بازاریابی مدرن، صادرات هدفمند و معرفی بهتر فرش‌های گرجی و ایرانی می‌تواند جایگاه این هنر اصیل را در سطح جهانی تقویت کند. برای فعالان بازار فرش، گرجستان می‌تواند مقصدی تازه با فرصت‌های جذاب باشد.

دعوت به همکاری با شرکت دفه‌زن در بازار فرش گرجستان

بازار فرش گرجستان امروز یکی از دروازه‌های مهم ورود به اروپا و قفقاز است. علاقه روزافزون گردشگران، مجموعه‌داران و خریداران محلی به فرش دستباف ایرانی، فرصت بی‌نظیری برای بافندگان، تولیدکنندگان و فروشندگان فرش در ایران ایجاد کرده است.

شرکت دفه‌زن با شعبه فعال در تهران و تفلیس، پل ارتباطی مطمئن میان هنرمندان و تولیدکنندگان ایرانی با بازار پررونق فرش گرجستان است. ما با ارائه خدمات مشاوره، حمل و ترخیص، بازاریابی، معرفی به گالری‌ها و فروشگاه‌های معتبر، و حتی ایجاد شبکه توزیع و برندینگ، مسیر صادرات فرش شما را آسان، سریع و امن می‌کنیم.

اگر شما هم بافنده، تولیدکننده یا فروشنده فرش دستباف ایرانی هستید و تمایل دارید در بازار گرجستان حضور پررنگ داشته باشید، از همین امروز می‌توانید با ما همراه شوید.

برای دریافت اطلاعات بیشتر و آغاز همکاری، کافی است با کارشناسان ما در دفه‌زن تماس بگیرید.

تهیه و تنظیم : مسعود داودآبادی 
مدیر شعبه تفلیس – شرکت دفه‌زن و مشاور صادرات فرش دستباف